As empresas de tecnologia se deparam hoje com dois grandes desafios: investir menos dinheiro e gerar o maior retorno de investimento possível. O enfrentamento desses desafios depende das características do mercado, da posição competitiva de cada corporação e, principalmente, da estratégia de negócios adotada. O benchmarking, ou aprendizado de práticas de sucesso, é uma alternativa para a minimização dos erros na tomada de decisão. Com base nesse conceito, este trabalho utiliza o PIMS (Profit Impact of Market Strategy), que é um banco de dados que reúne mais de 3800 estratégias de 200 empresas, para identificar ações que gerem melhores resultados financeiros. Os fatores de sucesso analisados pela comparação entre as estratégias adotadas pelas empresas do PIMS foram: maior participação de mercado, maior lançamento de novos produtos, elevada qualidade relativa e menor intensidade de capital. Em complemento, foi realizado um estudo de caso retrospectivo em uma empresa de tecnologia, denominada empresa ALFA. O desempenho real da empresa ALFA foi comparado com o desempenho que seria obtido, por um período de quatro anos, caso as ações fossem definidas e executadas com base nas estratégias de sucesso observadas no PIMS. Os resultados da comparação entre os desempenhos real e simulado da empresa ALFA permitem concluir que o PIMS é recomendado para a elaboração de estratégias que gerem melhores resultados financeiros.